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体育产业目标市场营销及对策
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  摘 要:由于我国体育产业起步较晚,因而,体育产业目标市场营销存在一定的不足,需要不断研究、不断分析,才能不断进行,提升体育产业目标市场营销效果,促进体育产业的发展。本文对体育市场营销进行了简要的概述,分析了市场营销的市场定位与市场选择,了解了体育产业市场营销存在的问题,提出了有效的解决对策,为体育产业目标市场营销创造了有利的条件,提供了有力的支撑。 
  关键词:体育产业 目标 市场营销 对策 
  中图分类号:F203 文献标识码:A 文章编号:2096-0298(2017)08(c)-046-02 
  我国经济发展突飞猛进,我国体育产业也成为中国经济发展的重要产业,因此,促进我国体育产业的发展十分必要,是促进我国经济发展的关键。体育产业作为新兴产业,对人们生活产生了重要的影响,体育休闲已经成为提高居民生活质量的主要方式,因而,引入营销理念,倡导营销观念,准确进行市场定位与选择具有重要的作用,是促进体育产业发展的有效途径。 
  1 体育市场营销概述 
  体育市场营销是一种活动过程,主要包括体育产品生产、定位、渠道设计、促销等内容,可以满足消费者欲望与需求,达成公司目标,因此,体育市场营销具有重要的意义,将市场营销学应用到体育领域中,可以整合企业优势,通过企业活动树立企业形象,是一种独立的营销手段。体育市场营销最早由美国学者提出,被誉为营销理论界创作经典,是对传统营销方式的拓展延伸,具有营销的共性、也具有自身的特性,且随着体育活动的商业化,可以体现体育产业的精髓,虽然我国体育市场营销起步较晚,但是同样发展迅速,但是体育营销策略还不够完善,需要结合我国实际国情,找出适合中国特色的体育营销策略,为我国体育市场的发展创造有利的条件[1]。体育市场营销策略需要注意以下几点:第一,需要建设网络平台,在信息快速发展的情况下,电子商务成为营销策略中不可替代的重要部分,利用网络信息平台,通过电子商务可以节省买卖双方的成本与实践,促进体育营销的发展;第二,将无形产品与有形产品相结合,利用体育市场营销进行调控,通过非物质形态,带动体育产品的有机结合;第三,利用多种手段进行娱乐造势,营销包装,通过造势炒作吸引眼球,是体育产业品牌在短时间内快速发展,提升体育产业额市场吸引力,进行一系列计划进行形象推广,树立良好的品牌形象。 
  2 体育产业目标市场营销的市场定位与市场选择 
  在体育产业目标市场营销过程中,需要对体育市场进行细化,在细化过程中进行市场选择,获得较好的竞争优势。在体育产业目标竞争过程中进行市场选择需要注意以下几点:第一,采用无差异手段进行市场选择,在市场细化之后,需要了解子市场的特征,注重子市场的共性,通过仔细的分析,才能够决定是推出单一产品还是综合产品,希望可以在一定程度上满足顾客要求,准确进行市场选择,促进体育产业的发展[2];第二,根据企业自身情况进行市场选择,在市场选择前进行市场分析,准确了解市场发展现状,分析产品的价值,找到准确的投资方向,提高自身的媒介价值,有效进行市场选择,促进体育产业的快速发展。 
  在体育产业目標市场研究中,进行准确的市场定位十分必要,可以树立市场形象,获得目标市场竞争优势,促进经济发展,发挥体育活动的商业功能,可见,准确进行市场定位十分必要,是体育产业快速发展,有效进行体育市场营销的关键。准确进行市场定位需要注意以下几点:第一,明确经济发展的趋势,将体育产业与资本市场完美结合,提高体育产业营销效果,实现奥林匹克与商业的完美结合,明确经济发展趋势,准确进行体育产业市场营销定位;第二,创立自己的品牌,利用明星形象,打造时尚、亲和、有魅力的品牌形象,对消费群体进行准确的定位,从而对体育市场进行准确定位,将品牌定位为休闲、大众的形象,树立良好的企业品牌形象,为企业发展打下坚实的基础,充分重视市场战略,准确进行市场定位。 
  3 体育产业目标市场营销存在的问题 
  体育产业目标市场营销是企业品牌宣传的主要手段,在企业发展中发挥了重要的作用,利用体育赛事提升企业品牌形象已经被大多数企业接受,也受到了企业的重视,但是,受到经验不足、体育产业起步较晚等因素的影响,体育产业目标市场营销存在一定的问题与缺陷,不利于体育产业目标市场营销工作的开展,下面进行详细的阐述。第一,企业的目光短浅,但是体育营销是战略的,需要长期坚持,并不是简单的促销与推广,也无法立竿见影,因此,需要企业进行战略性支持,而不是单纯的体育赞助。而在实际操作过程中,企业木管短浅,只是将世界杯、奥运会等活动当作一次炒作机会,并未将体育文化、品牌文化与体育产业特有的营销文化相融合,无法形成长期的竞争优势,不仅加大了资金投入,还浪费了企业的时间与精力。第二,企业具有盲目性,会盲目投入资金,企业都希望可以树立良好的品牌形象,成为跨国企业,进行有效的体育营销,但是在实际发展过程中,企业具有较大的盲目性,只看到著名企业光鲜的一面,未了解企业与品牌背后的故事、成功的原因等,在此情况下就进行盲目的跟风,会造成恶劣的影响,不仅会影响产品信息的传递,还会影响营销形式与营销决策,影响企业的进一步发展,降低企业的市场竞争力。第三,体育产业体育营销活动的组织能力较差。众所周知,体育营销是非常复杂的系统活动,需要参与者、组织者、中介、媒体共同合作,才能创造良好的体育营销活动效益。但是,受到体育营销活动规模大、宣传手段丰富、营销工具多样化等因素的影响,增加了企业营销活动的难度,是企业不能独立承担,组织能力较差,影响了企业的发展[3]。除此之外,还存在企业营销环节工作不充分等问题,影响了整个营销活动,无法达到理想的预期效果,导致企业经受了较大的损失。第四,无法市场化运作,在中国体育市场不断繁荣的情况下,国内体育营销企业却几乎没有,中国体育营销举步维艰,产生这一问题的原因主要有两点:一方面,国内体育赛事水平不强,无法推销到国际市场;另一方面,未引进高水平国际体育赛事,也未利用体育市场消费强,选择大等特点,无法引进有效的体育营销模式,无法实现市场化运作。
  4 解决体育产业目标市场营销存在问题的对策 
  4.1 注重品牌策略,树立良好的品牌形象 
  品牌策略是体育营销的主要策略,注重品牌策略,树立良好的品牌形象,可以解决体育产业市场营销存在的问题,促进体育产业的发展,因此,注重品牌形象十分重要。注重品牌策略,树立良好的品牌形象需要注意以下几点:第一,实施双品牌战略,通过设定一主一副两个品牌,可以保证企业产品品牌收益,还可以降低副品牌失败造成的整体损失,避免投资风险,实现战略重点转移,将企业做大做强,树立良好的品牌形象,同时,规避投资风险,提升企业的市场竞争力[4];第二,品牌决定着消费者的购买动机,注重品牌策略,根据消费者消费动机与市场需求创设品牌,增强产品的可信度,提高产品的市场欢迎度,有效进行体育产业市场营销,解决体育产业目标市场营销存在的问题,促进体育产业的发展。 
  4.2 选择恰当的营销手段,提高营销效果 
  奥运营销是一种有效的营销平台,同时,奥运营销也是一种参与精神,只要策略得当,可以获得较好的效益,达到理想的体育营销效果。选择恰当的营销手段,提高营销效果需要注意以下几点,第一,进行埋伏式营销。专家研究发现,部分头脑灵活的企业并未去争当奥运会的赞助商,而是进行埋伏式营销策略,在奥运会前后做广告,达到宣传目的,达到理想的宣传效果。国内企业也可以采用这种搭便车的方法,站在巨人肩膀上说话,利用埋伏式营销,提高营销效果。第二,品牌专属栏目宣传,将品牌与成功的节目相结合,可以有效进行品牌宣传,提高营销效果,将品牌与活动完美结合,使品牌与活动不可分割,企业通过对电视栏目的资助,可以设计出属于企业品牌的专属栏目,突出品牌特色。例如,特步天天向上,将特步体育企业与天天向上综艺节目相结合,提升品牌的知名度。第三,體育明星代言。体育明星代言是一种常见的营销手段,体育明星为祖国争光,具有较高的知名度,作为体育产业的形象代言人十分恰当,一般情况下,企业会选择具备夺冠实力与潜力的运动员作为企业代言人,等到体育明星获得较好的成绩后,可以大大提升品牌效应,使品牌效应更加深刻;第四,有效进行品牌推广。通过商业赞助,广告等传播方式,企业还可以利用其他方式创建自己的品牌,利用推介新产品、参与活动、促销活动等进行有效营销,调动各方积极性,将品牌活动接入客户联系之中,发挥重要的作用,提高营销效果。 
  4.3 制定科学的长期的战略战术 
  制定科学长期的战略战术具有重要的意义,是有效进行市场营销的关键,依据营销计划与战略,制定相对应的战略与战术,可以实现传播与营销目标,明确市场定位,有效进行市场选择,提升品牌的知名度。制定科学的长期的战略战术需要注意以下几点:第一,明确体育营销目标,运用一种有效的营销形式,合理利用体育明星代言等措施进行营销;第二,长期坚持体育营销战略,通过一次次成果的积累,不仅可以由量变转化为质变,还可以将体育品牌、产品、赛事等相结合,引起消费者的共鸣,提升体育产业的竞争优势[5];第三,转变思想观念,制定有效的营销战略,企业不能够抱着赚到钱就可以的思想,也不能希望借着一次契机,就可以长期的发展下去,必须制定详细的、长期的发展战略,转变思想,制度科学的发展战术。 
  4.4 合理运用分销、促销等策略 
  合理利用分销、促销等策略是解决体育市场营销存在问题的主要措施,是有效进行体育营销的主要手段。合理运用分销、促销策略需要注意以下几点:第一,有效运用分销策略,由于消费者的消费观念、价值取消存在较大的差异,呈现多样化发展,因此,需要利用分销策略,根据消费者的消费特点展开营销,提高消费者的购买能力,为消费者提供方便;第二,有效进行促销策略,通过体育赛事进行促销,可以在促销过程中增大销量,获取较大的市场份额,使消费者可以对品牌产生更加深刻的印象,达到理想的营销效果。总之,合理运用分销、促销等手段展开研究十分必要,是促进体育产业发展的关键。 
  5 结语 
  总而言之,利用体育市场进行营销,树立良好的品牌形象,制定科学的战略战术,可以达到理想的市场营销效果,促进体育市场的发展,为体育产业发展提供战略支持,提升企业的市场竞争力,为我国体育产业的发展创造有利的条件。因而,本文的研究具有重要的价值。 
  参考文献 
  [1] 傅钢强,杨明.我国体育产业市场规模的系统动力学模型及其仿真实证研究[J].南京体育学院学报(社会科学版), 2016,30(04). 
  [2] 杜军.体育营销问题的提出与前景分析[J].教育教学论坛, 2014(35). 
  [3] 张冬生,程坤.新形势下基于差异化的体育用品营销创新研究[J].中国商贸,2014(16). 
  [4] 张秋艳,张晓静.我国高校体育营销现状与对策研究[J].中国流通经济,2015,23(11). 
  [5] 汪洋,康帆.体育产业目标市场营销及对策[J].甘肃联合大学学报(社会科学版),2016(03).

 

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